LES 7 ÉTAPES CLÉS POUR RÉUSSIR LA VENTE DE SON BIEN IMMOBILIER

Qui n’est pas attaché à son chez soi ? A ses poutres, son jardin fleuri, sa rue calme… difficile de mettre de côté la valeur affective et de fixer un prix juste. Pourtant l’estimation objective est une clé déterminante dans la vente rapide de votre bien.

CENTURY 21 Bruno Ferrand vous présente les étapes essentielles pour réussir la vente de votre Bien.

• Faire une étude de marché, pour savoir à qui confier son bien 

En prenant la décision de vendre votre bien, ce qui peut être une grande première pour vous, certaines questions apparaissent rapidement :

• Comment obtenir un prix au plus juste de la valeur de votre bien ?
• À quel professionnel confier votre projet ?
• Quelle agence immobilière est présente et active sur mon secteur géographique ?
• A-t-elle une bonne notoriété ?
• Des avis fiables sont-ils disponibles ?
• A-t-elle de bons moyens de communication ?

Autant de questions à élucider avant même d’ouvrir votre porte à un professionnel de l’immobilier. 

Vendre, certes, mais avec quel objectif ? Qu’est ce qui est en jeu ? Avez-vous simplement envie de changer ? Besoin d’argent ? Dans quoi pensez-vous réinvestir ?

Il est important de bien définir son projet dès le départ et d’envisager les conséquences, si vous ne vendez pas dans les délais prévus par exemple ou si vous vendez pour acheter en période de hausse.

•  Prendre rendez-vous pour une estimation et y consacrer du temps

 Après avoir déterminé la « bonne agence » pour votre projet, pris un rendez-vous pour réaliser l’estimation, il est important que vous prépariez tous les documents qui vont être utiles au calcul de votre projet de vente : acte de propriété, facture suite à d’éventuels travaux, taxe foncière, diagnostics techniques …

Le jour du rendez-vous d’estimation, il est capital que tous les décisionnaires de la vente soient présents pour que votre conseiller puisse répondre à toutes vos questions.

Le fait de faire intervenir un conseiller immobilier pour votre estimation, vous permet d’obtenir l’avis d’un professionnel avec une parfaite vision des atouts de votre bien, grâce à une connaissance certaine du quartier dans lequel il est situé.

Consacrer du temps à cette visite vous permettra de faire plus connaissance avec votre conseiller et établir une relation de confiance ainsi qu’une découverte approfondie de votre habitation, de ses qualités et de ses défauts. Cela permet au professionnel d’avoir une approche rationnelle de votre propriété pour réaliser les visites avec d’éventuels acquéreurs.

Ce premier rendez-vous doit permettre au conseiller de repartir avec toutes les informations nécessaires pour établir un prix juste, sous 48h.

• Signer le mandat de vente: pourquoi opter pour un mandat CONFIANCE ?

Deux types de mandats sont possibles : simple et confiance.

Il est préférable de signer un mandat exclusif pour qu’une seule agence s’occupe de la commercialisation et de la promotion de la vente du logement. Cela évite des soucis d’incohérence entre différentes agences.

La signature d’un mandat vous permet :

• De profiter du réseau de promotion de l’agence pour mettre en avant votre bien
• De profiter d’un fichier client déjà existant
• De bénéficier de l’expertise de plusieurs conseillers immobilier au sein du même réseau

Vous mettez ainsi toutes les chances de votre côté car les clients retrouveront votre bien à un seul endroit, à un seul et même prix, ce qui créer donc sa rareté et limitera les négociations et un éventuel questionnement de la part du futur acquéreur.

• Préparer les éventuelles visites en rendant son bien attractif : HOME STAGING

Pour attirer des futurs acquéreurs, il n’y a rien de mieux que de belles photos ! En effet, ce sont les visuels qui génèrent les appels et les éventuelles visites. Alors, il est important de soigner le look de son intérieur. Pour cela de nombreuses techniques existent comme le HOME STAGING. Cette méthode consiste à mettre le bien en état par des petits travaux, d’épurer la décoration, ainsi le futur acquéreur pourra davantage se projeter.

Pour assurer une bonne visite, il est conseillé que le logement soit rangé et de laisser le conseiller réaliser la visite dans le sens qu’il souhaite. Cela permet de susciter l’attention de l’acquéreur sur les points forts et de le rassurer sur les points faibles du bien.

• Signer le compromis de vente

Une fois l’accord conclu, l’avant-dernière étape est la signature du compromis de vente. Un conseiller immobilier est habilité à assurer la rédaction et la signature du document. Cet engagement lie officiellement l’acquéreur et le vendeur avant la finalisation de la transaction devant le notaire, environs 3 mois plus tard. Le conseiller vous accompagnera dans un premier temps pour la lecture du document sous sa version de projet. Il sera apte à répondre à toutes vos questions et à préciser les points essentiels avant la signature du document définitif.

• Signer l’acte authentique

L’acte authentique se signe devant un notaire, celui du vendeur ou de l’acquéreur. Cette dernière étape a pour but de transférer définitivement les droits de propriété et les clés du bien à l’acquéreur.

Pendant ce rendez-vous certains points sont vérifiés :

• La conformité des documents transmis
• Lecture de l’acte de vente pour les 2 parties

La vente d’un de ses biens n’est pas une chose simple, de nombreuses étapes sont primordiales à son bon déroulement. Faire appel à un professionnel est la meilleure option pour garantir une vente rapide et sérieuse.

L’équipe CENTURY21 Bruno Ferrand reste à votre disposition pour vous accompagner dans votre projet de vente et ou d’acquisition.

Contactez-nous au 02.32.82.10.10

Parlons de vous, parlons biens.